四大行业网络推广方案

2019-09-24

1、互联网四大行业分类
我们把所有的互联网这个推广分为四大行业，无论你们做什么，都一定属于这四大行业其中之一！
（1）、生活服务O2O推广
第一个生活服务O2O推广，这个叫生活服务类，就是指衣食住行，老百姓日常接触的这类，叫做生活服务类。

（2）、工业品及原材料
第二个叫工业品及原材料，比如机械设备、半成品等，比如说你卖的包装机、破碎机等，这些都是卖给其他企业的，叫做工业品及原材料。

（3）、大众消费品
第三个就是大众消费品，就是淘宝天猫上面卖的主流的产品，全是大众消费品。

（4）、商业服务
第四个叫商业服务，比如说你是帮机构提供服务的，代理记账，代理注册、法律咨询等，这种都叫商业服务。所以所有的行业，无论你是哪个具体行业的，你基本上都属于这四大行业其中一种。接下来给大家聊一下每个行业具体怎么推广。

首先聊一下综合推广系统，后面再聊四大行业详细的推广方案，让你不管卖什么行业，都能够有好的效果！
2、综合推广方案
（1）、百度做信任
百度做信任，不管你需不需要在网络上或者百度上做推广，你都应该把百度基本的逻辑记住，因为很多人了解一个品牌的时候，很有可能到百度上搜一下，所以我们需要在百度上做最基本的信耐曝光，特别是百度百科！

（2）、微博做曝光
微博也是一个很好的推广方式，很多人和企业都开通了微博，那么很多人也会到微博上面搜索你的企业品牌，所以微博可以很好的做品牌和产品曝光！特别是新浪微博！

（3）、微信做关系
目前使用微信的人数已经过10亿，其中开通支付功能的超过6亿人，而且每天我们基本上都在看微信，所以微信是一个很好的营销手段。像微信公众号也是一个很好的推广方式！

（4）、淘宝做销量
如果你是B2C需要上大的平台，如果不需要做B2C在大平台可以不考虑，但是呢这个大平台做销量还是非常快的，因为它在全中国有巨量的稳定消费者。

（5）、信息“海陆空”做全方位轰炸
①、文字信息轰炸
文字信息是最常见的推广方式，如：产品信息、新闻技术、软文等。
产品信息铺天盖地发布到一些相关行业网站，进行长尾关键词轰炸。
新闻技术大量内容做大量长尾关键词排名轰炸。
软文做品牌宣传轰炸。

②、照片轰炸
产品照片一定要做好：
图片要美观、给人留下好印象；
加上公司logo，利于品牌宣传；
加上联系方式，便于联系；
加上网址，便于引流；
加上ALT属性，便于搜索引擎抓取。

③、视频轰炸
视频比图片更有说服力，能够很形象的把你的产品服务表述清楚。
举个例子，假如你是做机械产品的。
可以做一些设备操作视频、设备安装视频、公司宣传视频等等。
注意：
视频标题要新颖；
视频标题、标签、描述要包含关键词；
视频要加LOGO、二维码、网址、电话等（注意加的位置，不要影响别人观看）；
视频不要过长，最好十分钟以内；
视频制作技巧，取景给人以美感。

将做好的视频上传到优酷、腾讯、酷6、爱奇艺等视频网站。
注意上传技巧、标题描述编写。
这些视频有三个好处：
第一、这些视频信息不断能在视频网站上供人观看，提高曝光率；
第二、视频中有二维码和网址，能做到引流；
第三、这些视频信息能够被各大搜索引擎抓取，进一步提升曝光率。

（6）、地面做服务
有些商家需要做地面的一个版块，就要在地面上把服务、沟通、引流做好，所以我们做的营销，它不是单一的营销，而是全网营销，我们首先要搞清楚，我们的客户在哪里，哪里有鱼就在哪里撒网。

3、生活服务推广方案

我们先看下，生活服务包括哪些？餐饮、美发、影院、美容、影院、KTV、棋牌、健身、水电维修、电器、装修、煤气、彩票、股票、银行、驾校、中介、摄影、求职、宠物、团购、医院、出国、旅游、航空等，这些。
生活服务的最大的特点就是跟人们的生活息息相关，现在流行的词汇就是O2O，大多数指的就是生活服务。

为什么这两年O2O特别热呢，就是因为生活服务他占据人的消费的金额是非常大的，人类的绝大部分消费还是要在地面，就是面对面通过服务的形态来交付的。
所以纯电商它只能占到所有消费里面的6%，而生活服务的消费在人，一般消费占到了94%，所以纯电商这两年发展速度非常快。
那么目前这个领域，跟互联网结合的是越来越紧密，几乎已经是密不可分了，所以我们一定要认真学，那生活服务应该怎么推广呢？

（1）、位置信息发布
很多人他有地面店，他不知道该怎么推广啊，他以为发个传单就行了，那个效率太低了，按照我们这整套推广，第一件事情，你要把你的店面信息，发布到手机或者网络平台上去，方便别人检索。
假如你要看电影，一般用什么呢？找点评、微信、团购网站还有一些本地的消费资讯等。
你要去一个地方，你开车不知道路线，你用什么软件？百度地图、高德地图、、凯立德、搜狗等很多电子地图。
想要在地面来推广你的服务，第一件事就是在这些平台把你的企业资讯都登记上去。
注意：要登记你做行业的关键词；留电话。这样别人才方面搜索和联系你！

（2）、异业联盟推广
异业联盟推广就是指你既然是地面店，你希望客户越多越好。如果你的店面位置不好，你的自然流量比较少的前提下，你一定要想办法多找一些跟你周边的，有关联的商家一起来合作，让别人的商家可以引流到你这里来。所以叫异业联盟。

（3）、社区活动
由于我们推广的是生活类的服务，所以客户最集中的地方在一个有一个的小区里，在小区里做促销，一定是客户人群最精确最集中的地方，所以一定要做社区活动。
可以搞一些，亲子活动、趣味性、游乐性、互动游戏等，还可以搞抽奖，比如六一，可以搞六一儿童节抽奖活动、唱歌比赛、厨艺比赛等。

（4）、门面店抓客户
门面店不仅仅是进你店的人，还有经过的客户。经过的人数比进店人数要大一百倍，所以你要想去留住客户联系方式时候，你不能等他进来，这个远远不够的，所以一定要在经过的地方摆个摊，跟他说你扫二维码，送给你一个苹果，要把经过的人联系方式抓出来，这个资料才是最大的。

（5）、向附近的人主动推送消息
这个主要是用一些社交软件实现的，如微信、陌陌、QQ，这些工具基本上都可以和附近的人打招呼。

（6）、微信口碑传播
这个微信口碑传播是非常重要的，那么怎么做微信口碑传播呢，就是想办法让你进店的人用微信帮你做宣传，一定要重视微信宣传的口碑力量，所以你要在你店里面制造一个又一个吸引客户传播的卖点，一定要一个有一个的卖点，让你去宣传！
比如扫二维码送优惠卷，但优先转发才能有效，这种方法也不是很好，别人完全可以转发之后再删掉！所以我们要想办法吸引他，让她自己主动转发！
举个例子：中华第一勺
在湖南长沙有个饭店，在店门口用水泥做了一个雕像，那是一个外形像一把长长的勺子，然后他下面写一行字，叫做：中华第一勺，那个勺子有多长呢？将近两米长。那做这个长长的勺子目的是什么呢，他这个点是很普通的，没什么卖点，但是加上这个长长的勺子就有卖点了，再看一下介绍中华第一勺。是不是印象很深刻，是不是要拍照合影一下，拍照合影是不是要发朋友圈啊，发到朋友圈是不是在帮他转介绍呢？
所以店面店铺一定要制造卖点。

4、工业品及原材料推广方案
先看下工业品及原材料所覆盖的行业。机械、电子、照明、安防、五金、交通、汽摩、仪器、数控、磨具、纸业、防止、净化、农业、化工、医药、冶金、建筑、环保、地质、钢铁、电力、水电、烟草、农业等等很多！

工业品及原材料推广跟地面店推广完全不一样，因为这些客户基本上都是大单，单纯做天猫电商销售是不行的，它往往是网上接触，最终还要面对面沟通才能成交。因为它整个产品形态体积较大，金额也较高，沟通周期比较长。
所以它一般是网络结合地面才能成交的，网上更多的是起到收集客户信息，然后地面才能起到最后的成交结果。

（1）、打基础
公司官网、阿里网店、企业微博、微信公账号、百度百科—用来建立公司品牌形象
第一条打基础，你要去建好你的信赖的一个网站的矩阵，要建多种网站的平台，包括公司官网、阿里网店、企业微博、微信公众号、百度百科用来建立公司品牌形象，一定要把你的形象构建完整，因为工业品原材料，客户一定会在百度多个平台搜索你的资讯。
所以你一定要把你的信息充分曝光，在每一个客户会搜索的地方全部做充分暴光。

（2）、百度推广
①、公司官网的推广
官网产品关键词排名
②、产品的曝光率推广
产品信息发布到大量的B2B网站
百度推广这里不再多讲，详细参见：SEO站内优化和SEO站外优化内容。

（3）、信息“海陆空”全方位轰炸
这里不再多讲，参见：上面综合推广方案第五部分，文字、图片、视频信息轰炸。

5、大众消费品推广方案
大众消费品一般是我们现在所说的纯电商！在网上买到的东西99%都是大众消费品。行业：服装服饰、箱包、礼品、家居、家电、办公、运动器材、零食特产、玩具、配件、手机、化妆品、珠宝、香水、茶、酒水、保健品等等。
这一类产品推广一定要做大的电商平台。
那么我们怎样借力大的电商平台呢，目前国内大的B2C平台有淘宝、天猫、京东。

（1）、选好爆款：由过去爆款做改进，增加今年流行色
选爆款的方法有很多，有的人是靠行业经验去判断，有的是看同行，有的是做数据分析，还有的是做过去爆款的改色。所以现在网上推广，选爆款是非常关键的一件事，很多产品不是一个页面做不好，不是你这个广告，是因为那个爆款选错了，所以网上推广很重要的一点就是选好爆款！

甚至你的网店90%的销量都是一两款产品打出来的，所以做这种大的平台成功的关键就是选爆款。那么选什么要的款才能爆款呢？爆款具备几个特点。
第一个特点：客户受众广
就是市场面要宽，大多数人都需要，才能成为爆款。
第二个特点：价格中偏低
爆款价格要偏低，像小米手机每年都卖几千万部，其中大部分是一款手机卖掉的，叫红米手机，红米手机一开始卖799元，后来越卖越便宜，卖599元！
第三个特点：追售或交叉促销
你受众广、价格低，所以爆款的产品他本身往往不能够帮我们直接赚很多钱，所以，你必须有一个追售或者交叉销售，如果没有追售产品想单单靠这个爆款不可能赚很多钱。所以要有后续追售或者交叉促销的利润高的产品。

所以选爆款产品，这三大要点，受众广、价格低、促销来赚钱，或者是一个追售，最好能开发客户的终身价值！

（2）、产品视觉包装：摄影、美工
做大的这个商城推广，视觉非常重要，一个好的电商平台，你必须有自己高水平的美工，一个高水平的美工，他能创造的价值是普通美工的十几倍！所以做大的电商平台你一定要做好视觉包装。视觉包装分两个部分，一是摄影，二是美工。所以一定要把你的产品照片拍漂亮，这一点非常重要！

（3）、网站设计：成交型网站
视觉包装完之后，第三步网站设计，要做成成交型网站，成交型网站就是能化解客户抗拒的网站。

（4）、原始销量：直通车、聚划算、钻展、百度
第四个是原始销量，那么怎么做原始销量呢？包括直通车、聚划算、钻展、百度推广、站外引流都可以。
所有的大的电商平台销售，核心就是三个字，抢排名！
就是想办法让你的宝贝，排在前面，最好排在第一！
所以你在拍第一名之前，你很有可能是亏钱的，但是不要紧，只要你是第一名，你哪怕投广告，你也能做到1:3的回报率，就是投1万块钱，赚3万！
但是如果你不是第一，你投广告，说不定你是赔钱的，1:1都做不到，你看有的人投广告能赚钱，有的人投广告不能赚钱，你看不到背后的道理，如果他是第一，它可以随便改，怎么投怎么挣钱，如果不是第一，怎么做都亏钱。

（5）、页面调整：每半个月
我们的网店页面能不能长时间一动不动，一定不行，有些客户他收藏了你的商铺，他现在没有买，但是他半个月之后还会重复来看，你的页面一点调整都没有，他认为你没有上新货，他就不会认真看。
所以哪怕你真的没有上新货，你每个半个月都要调整一下页面，主页面、详情页、主打款都要调整一下。

（6）、扩展渠道：让更多客户进来
扩展渠道让更多客户进来，比如说你在天猫做感觉效果不错，你把它复制到京东上，除京东以外现在的比如说当当，他允许第三方卖家进去开放平台，还有一些开放平台的，甚至你可以做一个自己的官网。

（7）、维护老客户：鼓励持续购买和转介绍
维护老客户，鼓励持续购买和转介绍，鼓励他做会员制，不断升级，所以第七步就是后续的维护，服务的问题。维护老客户比开发新客户容易的多！每个客户吃一遍不如一个客户吃10遍，要开发客户的终身价值！

6、商业服务推广方案
商业服务包括：
咨询、税务、证券、招商、工程、商场、宾馆、拍卖、展会、商旅、招聘、物流、培训、批发、进口、法律、广告、IT、设计、金融、保险、认证、期货。
这些都是为企业提供服务的，我们称为商业服务类。
（1）、打基础
公司官网、博客、微博、微信公众号平台、百度百科—用来建立公司品牌形象
第一个打基础，要全做！

（2）、百度推广
重点做百度推广，因为商业服务类，客户他搜索的时候，他不知道去哪里搜，他一定会找百度，所以往往商业服务类，比如说找财税规划公司或找一个IT公司帮他设计软件，他一定会优先到百度去搜，所以你一定要在百度上做好这个品牌树立形象。

（3）、微信、微博推广：专家文章
更关键的是下面这句话要综合微博，跟微信来推广专家文章，凡是商业服务，大家记住，全部要打专家牌。
这种商业服务就是你要树立一个人，让这个人出名，而不能宣传你的机构，你公司一定要打造出来一两个行业里面顶尖的知识型专家，然后人们认可这个专家才会认可这个专家的服务，因为商业服务一般都是大单的，第二，他的判决周期很长，第三，你没有实物的东西，都是虚的东西，所以凡是商业服务，一定要宣传专家形象。
那么如果你是做商业服务的，你公司必须树立一个专家，这个就不是虚拟形象了，一定是真实的人，因为大单谈判一定会设计到面对面沟通的。大单！比如说人家把三百万交给你做理财，他不见你面就把钱从网上转给你，这也不太可能，保准要跟那个专家去沟通，所以你必须找一个真实的人去跟他谈。

大道至简，简单的事情重复做，你是行家！重复的事情用心做，你是赢家！